供应商谈判与采购成本控制
一、课程背景：关于采购降本：
•你是否面临大宗市场动荡，在采购降本路上举步维艰；
•你是否除了转嫁、更换供应商，而黔驴技穷；
•你是否只盯供方价格，而非总成本，一叶障目，不见泰山；
•你是否犹如丢失指南针的邮轮，茫茫大海丧失了方向；
•你是否忙忙碌碌一整年，你是否看了无数降本相关书籍，而回到岗位无法实施落地；
•你是否与供应商谈判，时时处于被动，总是受制于人；
•是否面对强势供应商，只能屈服而无计可失？……
管理学家德鲁克说经营企业就做两件事“开源“和”节流“，采购在“节流”活动中扮演了重要角色，对公司回报率有很大杠杆效应。同时，在与供应商利益较量中，谈判能力至关重要，如果缺乏必备谈判策略，就会使我方利益尽失。
本课程取焦当下采购中疑难问题，运用科尼尔棋盘博弈采购模型，辅以丰富的案例与练习，为2022年采购创值打开另一扇窗。
二、课程价值
价值一：厘清采购总成本内涵，清晰采购成本降低新方向
价值二：学会非标件价格分析，建立采购单价明细新标准
价值三：掌握物料分类新维度，熟练运用分类工具提绩效
价值四：提升采购谈判新技能，强势供应商博弈双赢艺术
三、落地辅助工具
《物料ABC分类表》
《物料风险评估定位模型》
《供应商博弈力评分表》
《采购方博弈力评分表》
《供应商报价拆分模型》（适用战术物资）
《采购谈判前准备清单》
《谈判过程记录表》
《采购谈判筹码分析矩阵》
《采购谈判复盘表》
四、【课程模型】
五、授课对象：企业高层、采购总监/经理/主管、采购工程师、及供应商管理相关人员等
六、授课风格：案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高
七、学习方式： 互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演
八、定制服务： 1、培训前，请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们
2、接受内训或咨询服务，现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流
【报名热线】：400-618-8586 林老师 13071165866 （微信同号）
详细课程大纲及老师介绍，请来电索取。
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