采购价格与谈判管理训练营 

上课时间：2025年3月28日-29日

一、课程背景： 采购在工作管理中，需在保证供应安全的前提下，有效地控制采购价格与采购 成本，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购要知道其采购的 商品是由哪些成本构成的，合不合理，企业是否应该对其买单。当供应商提出涨价 时，如何来分析与判断供应商诉求的合理性，从而采用合理的采购策略来从容应对。 当采购部门作为企业重要的利润中心时，采购必须懂得其支付的每一分钱，是如何影响企业的运营绩效的，从而制定有效的定价策略，从而为企业创造最大的价值。 同时，采购在日常的工作，有太多的方面需要谈判，如何能按自己觉得合适的价格 成交，如何能在价格以外争取到更多对自己有利的东西？如何通过有效的谈判完成 自己的采购或销售任务？都依赖于谈判过程中采购的谈判技能。可以说不会谈判的 人和不善于谈判的采购，是很难达成自己所期望的结果的。在企业的采购活动中， 谈判是必不可少的，采购人员的谈判技能，直接影响着企业与供应商的关系，以及 企业绩效与目标的达成，优秀的谈判理念与能力，可以说是采购人员极其重要的必 备能力。如何做到既能达成企业目标，又能赢得供应商的信任与支持？采购谈判实 战技巧将告诉您如何从谈判前的报价管理，价格分析开始，到制定谈判策略，目标 制定，策划，组织，实施。从谈判开局，中场到收尾，到谈判的心理判断，逻辑过 程，听问说观，跨文化沟通的实战技巧，帮助您所学即所用，快速成长为谈判专家！

二、课程特色： 讲师拥有20多年采购从业经历，有着超过1000场次以上国内与国际谈判经验积累， 代表中国，美国，德国，英国等 500 强大型企业，参与和主持了与全球各国大量著 名品牌的合作与纠纷处理谈判，包括采购谈判，销售谈判，政府谈判，专利谈判等。 课程将采用创新的，丰富的多场景教学模式，帮助学员快速融入课程，通过大量实 战演练，快速构建学员对于谈判的理解与系统管理能力，并深度体会谈判技术的应 用与效果。 

课程将包含：

案例展示：帮助学员知道怎么做 

案例讲解：了解谈判的底层逻辑与技巧应用 

工具练习：让学员通过动手掌握实操能力 

心理测试：让学员掌握自己的谈判风格 

经验分享：让学员吸取经验与教训 

情景模拟：讲师与学员互动模拟谈判场景，帮助学员掌握应用技巧 

实战演练：通过实战演练，让学员体会掌握与吸引谈判知识与技巧应用，现场 点评，帮助学员产生自我觉察。 

三、课程收益： 

1. 掌握专业采购必须掌握的 9 种成本类型 

2. 掌握不同采购数量下，成本与利润的变化分析方法 

3. 掌握成本与价格管理的概念 

4. 掌握价格与成本分析与管理方法 

5. 了解采购谈判的本质，谈判的逻辑过程，商务谈判的特点，作用与内容。 

6. 理解采购谈判的基础原理与目标。掌握如何进行双赢谈判前的背景分析，判断 谈判人员的风格特质与谈判

实力；如何确定谈判目标与范围，制定谈判策略。 

7. 熟悉并掌握采购谈判的七大要领，理解并能够制定最佳替代方案 

8. 掌握如何来组织采购谈判的开局与中场交锋，如何来通过倾听与提问，来引导 谈判进程？如 何通过心理判断

与行为肢体语言来判断对方？如何有效并合理地进行妥协来进行 目标达成？ 

9. 掌握如何来进行采购谈判的收场 

四、主讲专家：沙炜老师

工商管理硕士/MBA

西交利物浦大学校外导师（供应链研究生导师）

空调与重工行业：美资，全球技术排名第一，市场排名第二

汽车零部件行业：德资，Tie1，德国市场排名第三

家电行业：中资，中国排名第四

光电零部件行业：美资，全球技术排名第一，市场排名第一

IT与3C零部件行业：英国/加拿大，全球技术排名第一，市场排名第一

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务。

  20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel，AMD，Microsoft等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

五、授课对象：采购经理、采购主管、采购工程师、及供应链管理相关人员等

六、定制服务

1、培训前，请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们

2、接受内训或咨询服务，现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流

【报名热线】:400-618-8586          邮箱：jbdxy2016@163.com

 联 系 人：林老师13071165866     

详细课程大纲及老师介绍，请来电索取。